Le film de lancement d'une startup : ce qu'il doit prouver

Un film de lancement doit tenir deux choses en même temps : l'énergie de l'équipe et l'ambition du projet. L'une sans l'autre sonne faux. Une startup qui ne montre que son ambition paraît hors-sol ; une startup qui ne montre que ses fondateurs paraît sympathique, et rien de plus. C'est la difficulté centrale du format, et elle se règle à l'écriture.

Ce que le film doit prouver

Pas ce que fait le produit : un film n'est pas une démonstration. Il doit prouver que quelqu'un de sérieux s'est attelé à un vrai problème. C'est tout, et c'est déjà beaucoup.

Un investisseur, un premier client ou un futur salarié qui découvre une entreprise cherche un signal de crédibilité avant de chercher une information. Le film donne ce signal en trente secondes, ou ne le donne pas.

Pourquoi la voix off explicative échoue

Parce qu'elle explique. Or on ne convainc pas par l'explication quand on dispose de quatre-vingt-dix secondes : on convainc par la démonstration implicite. Voir deux fondateurs travailler, hésiter, décider, en dit davantage sur leur sérieux que trois phrases affirmant qu'ils sont sérieux.

Sur GEMS, Studio Mood a construit le film autour d'Erwan Corre et Jules Pirson plutôt qu'autour d'une démonstration produit. Le film devait fonctionner en autonomie sur les réseaux comme en ouverture d'une présentation, sans qu'on ait à l'accompagner d'un discours.

Les trois erreurs de brief les plus fréquentes

Vouloir tout dire. Un lancement porte souvent trois ans de travail. Le réflexe est de tout condenser. Le résultat est un film que personne ne retient, parce qu'il n'a insisté sur rien.

Copier le film d'une entreprise plus grosse. Les codes d'une marque installée, plans larges, musique orchestrale, promesse abstraite, sonnent creux quand ils viennent d'une structure de cinq personnes. Ce qui protège une jeune entreprise, c'est précisément d'assumer sa taille.

Repousser le film après le lancement. C'est l'erreur la plus coûteuse. Un lancement public ne se rejoue pas : l'attention est disponible ce jour-là, et elle ne revient pas.

La bonne durée

Entre 60 et 120 secondes pour le film principal. En dessous, on n'installe rien ; au-delà, on perd les trois quarts de l'audience sociale. GEMS tient en 1 min 40.

Prévoir dès le tournage une version courte de 30 secondes et un format vertical. Ce sont des montages distincts, à chiffrer comme tels, mais qui se tournent dans la même journée si on y a pensé avant.

Ce qu'il faut chercher chez son prestataire

Erwan et Jules cherchaient, selon leurs mots, quelqu'un qui comprenne leur univers sans avoir à tout expliquer. C'est le bon critère. Un studio qui a besoin de trois réunions pour saisir votre marché produira un film qui aura besoin de trois phrases pour l'expliquer.